Titre RNCP ICD Responsable du Développement Commercial et Marketing
Diplôme reconnu par l’Etat, titre enregistré au RNCP de niveau II, code NSF 310/313, par arrêté du 26/05/2016, J.O du 07/06/2016.
A l’issue de leur parcours de formation, les titulaires du titre Responsable du Développement Commercial et Marketing de l’ICD seront à même de :
- Conduire avec succès des négociations BtoB (achat / vente)
- Gérer et conduire le développement d’une activité commerciale (business unit, direction opérationnelle, unité de vente…)
- Manager une équipe
- Contribuer à l’élaboration de la politique commerciale et de la stratégie marketing de l’entreprise
- Mettre en œuvre des plans d’action marketing commercial, d’en suivre les résultats et de proposer les ajustements nécessaires pour atteindre les objectifs fixés
Modalités
- Niveau d'accès : Bac +2 validé commerce ou vente avec stages ou expérience professionnelle dans le domaine Commercial (BTS MUC ou NDRC / DUT Tech de Co…)
- Type de contrat : Contrat de professionnalisation
- Durée de la formation au CIEFA : 12 mois
- Alternance pratiquée : Temps partagé entre la formation et l'entreprise
- Démarrage de la formation : Entre Septembre et Novembre et entre Janvier et Mars (2 rentrées annuelles)
DOSSIER DE CANDIDATURE
Compétences visées
Commercial et marketing
- Gérer un portefeuille de clients BtoB ou de fournisseurs
- Définir des objectifs de développement commercial
- Proposer et mettre en place des actions commerciales adaptées
- Animer une équipe commerciale
- Gérer et analyser des données à l’aide de solutions CRM
- Participer à des opérations de marketing opérationnel
- Intégrer le marketing dans les actions de relation clients
Supply chain / retail
- Maîtriser les flux logistiques et optimiser le supply chain management
- Animer un réseau de distribution (produits et services)
Management général d’entreprise
- Exercer son activité en mode projet
- Contribuer à la réflexion stratégique de l’entreprise
- Manager une Business Unit
Programme de la formation
Développement commercial et marketing
- Négociation commerciale
- Management commercial
- Analyse sectorielle
- Fondamentaux du marketing
- Satisfaction et fidélisation clients
- Stratégie de distribution / réseaux commerciaux
- E business et Design web
Développement personnel et professionnel
- Business English
- Anthropologie et commerce
- Ecrits professionnels
- Vie en société et vie professionnelle
- Coaching et posture managériale
- Projet de développement commercial et marketing
- Accompagnement vers l’emploi ou la poursuite d’études
Pilotage de l’entreprise
- Management d’équipe
- Gestion financière
- Gestion commerciale et opérationnelle
- Politique générale d’entreprise
- Droit du travail
- Droit commercial
- Supply chain
- Cas de synthèse
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Pour quels métiers ?
Intégrer la vie professionnelle en tant que :
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