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Titre RNCP ICD Responsable du Développement Commercial et Marketing

Titre certifié de Niveau II reconnu par l’Etat codes NSF 310 & 313, enregistré au RNCP, arrêté du 19/11/2013 modifié par arrêté du 25/05/2016, JO 07/06/2016

ICD Ecole de commerce et marketing

A l’issue de leur parcours de formation, les titulaires du titre Responsable du Développement Commercial et Marketing de l’ICD seront à même de :

  • Conduire avec succès des négociations BtoB (achat / vente)
  • Gérer et conduire le développement d’une activité commerciale (business unit, direction opérationnelle, unité de vente…)
  • Manager une équipe
  • Contribuer à l’élaboration de la politique commerciale et de la stratégie marketing de l’entreprise
  • Mettre en œuvre des plans d’action marketing commercial, d’en suivre les résultats et de proposer les ajustements nécessaires pour atteindre les objectifs fixés

 

Modalités
  • Niveau d'accès : Bac +2 validé commerce ou vente avec stages ou expérience professionnelle dans le domaine Commercial (BTS MUC ou NRC / DUT Tech de Co…)
  • Type de contrat : Contrat de professionnalisation
  • Durée de la formation au CIEFA : 12 mois
  • Alternance pratiquée : Temps partagé entre la formation et l'entreprise
  • Démarrage de la formation : Entre Septembre et Novembre
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Compétences visées

Commercial et marketing

  • Gérer un portefeuille de clients BtoB ou de fournisseurs
  • Définir des objectifs de développement commercial
  • Proposer et mettre en place des actions commerciales adaptées
  • Animer une équipe commerciale
  • Gérer et analyser des données à l’aide de solutions CRM
  • Participer à des opérations de marketing opérationnel
  • Intégrer le marketing dans les actions de relation clients

Supply chain / retail

  • Maîtriser les flux logistiques et optimiser le supply chain management
  • Animer un réseau de distribution (produits et services)

 

Management général d’entreprise

  • Exercer son activité en mode projet
  • Contribuer à la réflexion stratégique de l’entreprise
  • Manager une Business Unit

Programme de la formation

Développement commercial et marketing

  • Négociation commerciale
  • Management commercial
  • Analyse sectorielle
  • Fondamentaux du marketing
  • Satisfaction et fidélisation clients
  • Stratégie de distribution / réseaux commerciaux
  • E business et Design web

Développement personnel et professionnel

  • Business English
  • Anthropologie et commerce
  • Ecrits professionnels
  • Vie en société et vie professionnelle
  • Coaching et posture managériale
  • Projet de développement commercial et marketing
  • Accompagnement vers l’emploi ou la poursuite d’études

Pilotage de l’entreprise

  • Management d’équipe
  • Gestion financière
  • Gestion commerciale et opérationnelle
  • Politique générale d’entreprise
  • Droit du travail
  • Droit commercial
  • Supply chain
  • Cas de synthèse

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