Le métier de manager de point de vente
Le manager de point de vente est responsable de toutes les tâches liées à la gestion d’un magasin, d’une boutique ou de tout autre espace de vente. CIEFA Paris vous propose de découvrir dans cette fiche métier toutes les informations utiles sur ce poste : les missions, les compétences requises, la formation, le salaire et les perspectives d’évolution du manager de point de vente.
Les missions du manager de point de vente
Le manager de point de vente a pour mission principale d’assurer le bon fonctionnement d’un magasin, en accord avec les objectifs de l’entreprise auquel il est rattaché. Avec l’appui d’un responsable de point de vente, il définit et met en œuvre l’organisation de la boutique. Le manager organise l’espace de vente et met en valeur les produits dans le cadre de la politique commerciale de la marque. Il optimise également les besoins en approvisionnement et contrôle l’état des stocks avant de passer les commandes. Il reçoit des livraisons de produits, s’assure de la conformité de la commande et met en rayon ou en stock les produits manquants.
Véritable spécialiste de la vente, il assure le développement et le merchandising du magasin en tenant compte des habitudes de consommation et des tendances du marché. Il s’occupe aussi des volets administratifs et comptables de son point de vente. Par ailleurs, le manager de point de vente gère une équipe de vendeurs qu’il encadre et motive pour améliorer la qualité de l’accueil, du service client et développer les performances commerciales de l’unité de vente. En véritable ambassadeur de la marque, il imagine des animations promotionnelles pour les clients et se porte garant des standards de la marque qu’il représente.
Les compétences et qualités requises
Parmi les qualités et compétences nécessaires pour pouvoir prétendre à un poste de manager de point de vente, nous citons :
- La maîtrise des techniques de vente et de merchandising ;
- La gestion comptable et administrative ;
- La connaissance des règles de gestion de stocks ;
- La capacité d’animation et de management des équipes ;
- Le sens de l’accueil et du conseil client ;
- La disponibilité, la rigueur et la capacité d’adaptation.
Le salaire et les perspectives d’évolution d’un manager de point de vente
En France, le salaire moyen d’un manager de point de vente est de 27 000 € par année, soit 2 250 € par mois, d’après la plateforme de recherche d’emploi Neuvoo. Les débutants gagnent un salaire de 21 000 €/an, alors que les profils plus expérimentés touchent jusqu’à 45 900 €/an.
Le manager de point de vente peut se voir confier la gestion d’un magasin plus important, ou encore devenir adjoint de directeur. Il est également possible qu’il occupe le poste de directeur commercial, après une expérience professionnelle conséquente.
La formation requise pour exercer le métier
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